醫療健康
醫療健康
客戶畫像：行業分類
醫療健康：醫療器械、 生物技術 (含生命科學) 、 醫藥、 醫美、 大健康服務的企業
企業特點：
業務規模：銷售額>1億
銷售模式：渠道為主直銷為輔，直銷+渠道，直銷為主等
核心客戶：各級醫療機構、科研機構、第三方醫學實驗室、疾控中心、生物制藥企業、經銷商等
核心業務場景：基于客戶全生命周期的業務價值鏈閉環，助力醫療健康企業實現數字化轉型與升級。
LTC：以終端/渠道為中心，以項目為主線，進度可視化、毛利測算可視化，細化跟進過程，通過體系化能力提升銷售效率、贏單率和項目質量；
醫療主數據：規范化、標準化管理醫療機構檔案，分層分類管理，同時為市場覆蓋率、滲透率、占有率分析提供數據平臺支撐；
作戰地圖：基于客戶層級管理，定義作戰地圖指標模型，輔助管理層和銷售人員分析客戶開發情況及友商滲透情況，及時調整部署跟進策略，挖掘客戶潛力；
ITR：健全服務體系，抄片 (耗材) 上量、改進工單效率 ，降低服務成本，售后中心利潤化，提升滿意度。
核心價值及亮點：
市場數字化：市場活動全流程閉環，實時追蹤轉化情況，主動出擊挖掘客戶需求；
銷售可視化：完善360°客戶視圖，分類分級，項目跟進過程可視化，監控應收賬款；
服務專業化：建立與客戶的無縫連接、敏捷響應客戶需求，實現“服務領先”；
連接賦能化：賦能客戶，優質服務；賦能營銷，強化關系；賦能一線，協調資源 ；
決策智能化：數據分層、分類、聚合、洞察，支撐業務洞察及業務智能分析和決策。
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